Эксклюзив при продаже квартиры

14.08.2002 07:59:00

Некоторые агенты (или как правильно - маклеры, брокеры?) предлагают при продаже квартиры подписать договор, в народе называемый "эксклюзивом". Суть его в том, что я обязуюсь работать только с этим агентом, ни к кому не обращаться, поисков не вести и т.д., и т.п. И даже если ко мне приходит сосед дядя Вася и говорит, что хочет у меня купить эту квартиру, то я должна действовать через своего агента. В залог того, что я не стану действовать самостоятельно, агент просит отдать ему документы на квартиру (например, свидетельство о приватизации). Пару недель назад по ТВ была программа "Афера", кто помнит, там был случай, когда у продавца лжеагент взял документы, и пока продавец с задатком радовался жизни, квартра оказалась проданной чужим людям по поддельным документам. Мотивация агента понятна - он вкладывает свои деньги, силы и время в рекламу и в работу с покупателем (как правило, громкое слово "реклама" сводится к даванию объявлений в "Авизо"). А какой мне смысл работать только с одним агентом? И с какой стати я должна доверять совершенно незнакомому мне человеку свои документы?

14.08.2002 14:43:00

Оксана,я бе не рекомендовала подписывать контракт на эксклюзив. Не все агенты являю собою образец порядочности и честности. Если вы будете работать только с одним агентом, то существует для вас большая вероятность попасть под его давление. Ситуации бывают разные, я сама чуть не оказалась в подобной: напр. квартира выставляется за 25 тыс., цена не завышенная, но и не заниженная, реальная так сказать. Заключается договор с агентом на продажу (эксклюзивный). Проходит время, агент приводит одного покупателя, тот смотрит говорит что квартира ему нравиться но за 20 тыс. Вы естественно отказываетесь. , затем приходит другой покупатель, готовый купить ее за 18 тыс. , потом третий, пятый и т.д. Цена соответственно снижается. Когда к вам приходит покупатель номер N готовый купить квартиру за 20 тыс. , вероятность вашего согласия составляет процентов 95 %. Это прессинг, причем очень сильный. Будьте осторожны.

14.08.2002 15:03:00

Лена, знаете ли, самый важный навык - это правильно оценивать окружающую реальность. Сам с этим недавно столкнулся. Когда продавец что-то продает, оценка производится по принципу ОБС (Одна Бабка Сказала...), т.е. выставляется цена явно выше уровня цен, плюс за "преимущества" этой конкретной квартиры ... и т.д. Еще - любой старый дом проигрывает новому как в планировках и удобствах, так и в сроке службы 30-40 лет, на это тоже стоит обратить внимание. Покупатель же тоже в свою очередь хочет, чтобы сделка эта была выгодна ЕМУ. Вот так и получаются Реальные цены на жилье, которое покупатели высказывают. И реальная оценка стоимости - не является давлением. Считаете, что стоит 25, а не 20 - ждите. Но помните, что каждые пол-года ожидания "стоят" 1200-1500 долл. на этой сумме. Все ведь можно посчитать. И обижаться ни на кого не надо.

14.08.2002 15:11:00

Эксклюзивный договор - это одна из форм договора поручения. Такие договорные отношения сторон регламинтируютя ст.390 - 396 Гражданского кодекса, где описаны права и обязанности сторон, а так же возмещение убытков. Всявизи с этим говорить однозначно , что заключать такой договор крайне нежелательно , мягко говоря не коректно. Дополнительную информацию вы можете получить на сайте www.asnu.kiev.ua в разделе вопросы и консультации. Будем рады помочь вам.

15.08.2002 05:53:00

Specu: Лена, знаете ли, самый важный навык - это правильно оценивать окружающую реальность....
Оценка окружающей реальности это конечно правильно, На любой агент может сказать оценочную стоимость квартиры в течение 30 минут, и заключить договор имеено указав именно оговоренную стоимость. Но к сожалению мне лично пришлось столкнуться с ситуацией, когда хозяева выставляли квартиру в центре за 32 тыс, подписали договор на эксклюзив. а агент в течение 2-х месяцев привел 12 пар т.н. покупателей, предлагавших цену не выше 18 тыс. Прессин оказывался гигантский. Контракт с агентом разорвали, но хозяева еще потом в течение нескольких месяцев подвергались обработке со стороны агента. А квартиру потом продали за 30 тыс. Всякие люди бывают.

16.08.2002 23:02:00

Szanovna Oksano, ja, czesno kazuczy, zdyvovanyj Vaszym pidhodom. Vy hoczete, sczob realtor nadav Vam poslugy i pry cjomu vidmovljajetesja nadaty jomu/jij garantiju togo, sczo cja robota bude oplaczena. Dyvna logika... U nas takyj dokument nazyvajetjsja "Exclusive right to sell contract". Ale pered ukladennjam kontraktu u Vas je zakonne pravo pocikavytysja, jaki same poslugy Vam budutj nadani realtorom. Jaksco Vas vony ne vlasztovujutj, todi niczogo ne pidpysujte. U protyleznomu z vypadku, ja, jak realtor, zovsim ne hoczu pracjuvaty zadarma i, gadaju, Vy na svojij roboti tez zadarma ne pracjujete. A jaksczo Vy majete djadju Vasju-susida, jakyj hocze kupyty Vaszu kvartyru, todi, busj-laska, prodajte jomu, ale pry cjomu Vy robytymete ce na vlasnyj ryzyk.

16.08.2002 13:54:00

US-Realtor: Szanovna Oksano, ja, czesno kazuczy, zdyvovanyj Vaszym pidhodom. Vy hoczete, sczob...
Слушайте, имейте совесть и скачайте кириллицу. Честно говоря достал такой текст. Или у риэлторов в Америке совсем плохо с деньгами? Берите пример с наших... По теме: если, Оксана, Вы сами нашли покупателя, то оформите у посредника только "сопровождение сделки". По-моему в Москве это порядка 1-2 процентов, а то и просто 200 долларов (т.е. на квартире в 20 штук - 1% выходит). В таком случае посредник проверяет документы и помогает в заключении контракта. Правда наши посредники не очень на это идут, т.к. вместо 5%, которые Вы им приносите, помотавшись САМИ по объявлениям Авизо, они получают в таком случае в 2-3 раза меньше. Может Эдуард скажет есть ли у него такая услуга как "сопровождение сделки" и сколько это стоит. Или в других фирмах есть. Поищите.

19.08.2002 14:13:00

Спасибо вам, Interrn, за поддержку :). А кто из здешнего народа знает, кто предоставляет услуги по оформлению? Чтобы надежно и быстро.

19.08.2002 14:37:00

Я тоже имела глупость подписать такой договор - за 6 месяцев - 2 дохлых покупателя, которые давали на две штуки меньше, а мы сами посмотрели вообще только одну квартиру! Которую брокер, сидя у нас в гостях, вызвонила в Авизо. Я считаю, что это просто свинство какое-то, а не обслуживание, только еще не решила,как от этого брокера отделаться. За что ж тут платить деньги? Кстати, может кто-то посоветует - ругаться с этой брокершей (ее агенством) или втихаря обратиться к другим? Как вы думаете?

20.08.2002 22:06:00

Яна: Я тоже имела глупость подписать такой договор - за 6 месяцев - 2 дохлых покупателя,...
Яна, внимательно перечитайте договор с посредником, в той части, которая касается ответственности/обязательств сторон и сроков исполнения, а также прекращения действия такового. Если услуги, которые предоставляет брокер не соответствуют тому, что написано - гоните его в шею! Хотите конкретнее - шлите по е-мейлу (можно прикрепив файл) или перепишите выдержки из договора - попробую посоветовать конкретнее. Кстати, надеюсь Вы оригиналы документов никому не отдавали - а то забрать бывает сложно... А полгода - это, конечно, долго. Авизо же 2 раза в неделю выходит, при желании, даже ленивый найдет вариант...