крик души

19.03.2002 12:08:00

Меня всегда убивало то, что маклеры предлагают не те варианты, которые указаны в их же объявлениях!!!! Год назад искал 3-комнатную: постоянно к тому моменту как мы выезжаем на местность оказывалось, что этой квартиры уже нет. Или прямо на месте обнаруживали, что квартира по тем или иным признакам не подходит, но маклер этого не знал, потому что сам тут ВПЕРВЫЕ!!! (Купил в конце концов на первичном рынке.) Сейчас ищу 2-к. Дал объявление. Тотчас же предложили 4 нормальных варианта. Перезвонил, оказалось, что вариант только один, и тот .... не очень. Но маклер-то прыгает вокруг колесом и взахлеб убеждает, что цены скоро поднимутся. Откуда он знает? Чувствует. В конце концов, у него больше опыт. Обработки лохов.

19.03.2002 18:59:00

Наталья, мне не хотелось бы, чтобы Вы подумали, что я поклоняюсь только "золотому тельцу" и моральный аспект в бизнесе меня не интересует. Это не так. И моя активность на форуме, которая не приносит мне материальных дивидендов, и то, что практически все мои клиенты возвращаются или рекомендуют меня своим знакомым говорит об обратном. Мне нравится моя работа, даже когда по итогам месяца вылазит минус. Речь о том, что при прочих равных я отдам предпочтение более перспективному клиенту, и считаю, что это правильно. Теперь об ажиотаже. Вы будете смеяться, но я сам от него страдаю. Сейчас в 90% случаев хозяева хотят больше, чем могут покупатели. И это не может положительно сказаться на работе агентства. И вот тут мы подходим к вопросу об искусственности ажиотажа. Я понимаю на бирже. Сорос начал скупать, цены подросли. Но на нашем рынке нет "игроков", которые могли бы скупать или сливать квартиры. Даже самый крупный застройщик не может "качнуть" рынок. А как Вы представляете себе ситуацию, в которой большая часть из 800 агентств и 10000 продавцов договорились поднять цены с целью дурить лохов-покупателей. По-моему, бред полный. Другое дело, что квартиры - это не хлеб, себестоимость не просчитаешь и стоять цене не прикажешь. Это рынок, и он сам урегулирует цены. Они уже откатываются, правда незначительно (сужу по статистике продаж, а не по Авизо). Я сам хочу, чтобы Вы сотоварищи смогли купить у меня пять квартир по 10, а не ждать, пока продам дай бог одну за 14. Так что не смешите меня заявлениями о сговоре или искусственности ажиотажа. Спрос рождает предложение, а не наоборот. Спадет спрос, изменится и предложение. Все просто. А если чьи-то возможности на сегодняшний день не соответствуют его потребностям, так это что, все вокруг виноваты? И если Вы не видите объективных причин, это не значит, что их нет. Надеюсь, что к обоюдному удовольствию смогу Вам помочь, сам хочу, нео чудес обещать не могу. С уважением

19.03.2002 20:00:00

Старина, скоро Вам только и останется, что писать на форуме...

20.03.2002 07:07:00

Какое удешевление жилья, о чем вы говорите? Посмотрите на "первичку" - цены за 2 года выросли от 30 до 70% (по крайней мере на Позняках, я внимательно слежу за эти районом), и с объявлением о стройке каждого нового дома цена метра повышается. "Бюджетные" 1- и 2-х комнатные раскупаются практически моментально, об этом твердят все застройщики. Если раньше продавалось полно квартир в домах, практически готовых к сдаче, то сейчас такое жилье раскупается за год до сдачи, а то и более. Главная причина, на мой взгляд - в Киеве за последнее время сильно вырос уровень жизни. Еще не так давно четырехзначные долларовые зарплаты были уделом немногих, а сейчас для менеджеров среднего и высшего звена в успешных компаниях и представительствах такая зарплата - это норма. Да и отмена прописки и связанные с этим моменты повлияли. А цены на вторичке шагают следом - продавцы-то тоже благотворительностью заниматься не собираются. А по поводу всяческих баз данных в интернете и в газетах - это полный маразм, там больше 50% левых квартир (много сам прозванивал, говорят что по указанным ценам все давно продано, предлагают аналогичное жилье дороже на тысяч 3-5).

20.03.2002 09:42:00

Ув. Добавить! Т.е. Вы искренне считаете, что имея нескольких реальных клиентов я должен отставить их и убеждать хозяев продавать квартиры дешевле, т.к. есть клиент, у которого не хватает денег? А иначе - тупик. Размышления по поводу того, что агенты патологические хамы и лентяи, которые сидят и ничего не делают, потому что я плачу им зарплату - это, извините, полная чушь. А если отвлечься от эмоций, то мне интересно было бы услышать Ваше мнение о том, как же мы должны работать. Если сможете это сделать - буду благодарен. С ув.

20.03.2002 11:42:00

Эдик,привет! Я ведь тебе говорил, если будешь так болезненно реагировать, долго не протянешь. Это вопервых, а вовторых объяснять и доказывать то, что твои сотрудники не скомарохи, это не правильно. Касаемо Натальи. Уважаемая, позвоните мне 8-(067)406-00-79, договоримся о встрече и я Вам в самой доступной форме расскажу, даже покажу работу агентства и как тут называли "фросек". Все разговоры по существу переходят в демогоию, а это мешает производственному процессу. Ведь наш бизнес "беззатратный".

20.03.2002 12:27:00

Акрополь: Эдик,привет! Я ведь тебе говорил, если будешь так болезненно реагировать, долго не...
Уважаемый Акрополь. Если Вы именно с фирмы Акрополь тогда вот что я хочу сказать. Я очень хорошо знаю одну из ваших сотрудниц. Претензий нет, но работете как мне показалось очень примитивно. (это касается офисной недвижимости). У вас действительно сидят фроси и как мухи налетают на звонящий телефон, бекают, мекают и ничего толком сказать не могут. Именно такую ситуацию мне обрисовала ваша коллега. С чего бы это? Сорри если чего не так.

20.03.2002 20:57:00

"Ув. Добавить! Т.е. Вы искренне считаете, что имея нескольких реальных клиентов я должен отставить их и убеждать хозяев продавать квартиры дешевле, т.к. есть клиент, у которого не хватает денег? А иначе - тупик." В том-то и дело, уважаемый Эдуард, что для Вас это "тупик", а для нормальных (в моем понимании) компаний-посредников, это возможность квалифицированного обслуживания не только "нескольких реальных клиентов", но и клиентов "у которого не хватает денег". Так рождаются лидеры. Так растет рынок. Так зарабатываются деньги. Так убеждаются клиенты -покупатели и продавцы (если с ним, конечно, работают не фроси с манями или "Акрополь" с его орфографией). Впрочем, Ваши цели весьма прозаичны -их Вы обозначили в текущей дискуссии. Грубо говоря -"срубить капусты". Вы никогда не задумывались -почему доморощенные совячие конторы, в каких-бы то ни было союзах и ассоциациях "риэлтеров" состоящие (как Вы себя гордо именуете), никогда на системном уровне не обслуживают бизнес-сегмент покупателей (арендодателей) в том же Киеве? Иностранцев, людей с запросами, просто рынок от 3-4 комнат?... Так -от случая к случаю... А ведь это, по-сути, отдельный рынок (вернее -настоящий рынок), где исповедуемым Вами подходам не место. И это правильно. Также, как и то, что все Вы исчезните с горизонта, как только появится конкуренция не среди "фрось и мань", а среди профессионалов. (Поверьте -ничего личного. Просто Вы -продукт своего времени. Так же -как и я).

21.03.2002 08:27:00

Рынок недвижимости в Киеве начал развиваться еще до перестройки, но до сих пор нет единой системы гарантий для нормальной работы маклеров. Я вспоминаю эту работу без всякого удовольствия, абсолютно по всем сделкам, которые я провел меня пытались "кинуть", и чем больше квартира тем сильнее (особенно 3 комнатная на Тургеневской-это был вообще ужас), за день от сделки не спишь, на выходных работаешь. А люди, которые работают маклерами это отдельный разговор. Это как правило женщины, для них попытка оставить тебя без коммисионных - это вообще нормальное состояние, ее не мучает совесть, она найдет миллион объяснений (дети, муж козел и т. д.) она тебе такого раскажет, что ты себя еще и себя виноватым считать будешь. В моем сегодняшнем бизнесе я знаю меня не кинут, с людьми работаешь годами, кинешь сегодня на 1000 завтра потеряешь 2000, в недвижимости сделки одиночные и с людьми можешь больше никогда не встретится. Единственная возможность нормально по-человечески работать, это работа на этапе оформления, после подписания задатка. Что касается этап до подписания то это тихий ужас. Поэтому я очень сомневаюсь, что нормальный мужчина с образованием и с нормальными мозгами прийдут работать маклерами. Сейчас полно возможностей зарабатывать нормальные деньги и более цивилизованно ( $ c тремя нулями). Да руководители агенств очень грамотные и умные люди, но они не работают маклерами. Поэтому читая предыдущую реплику, что "прийдут люди и все..." не больше чем иллюзия никто не прийдет. Рынок недвижимости слишком непредсказуем, что бы кто нибудь взялся расчитать бизнес-план. "Нормальные люди" уже пришли на первичный рынок и там уже чувствуется конкуренция, а на вторичке ничего не изменится, он так и останется "кузницей кадров" для других бизнесов, школой общения, и местом где растаешься с иллюзиями о человеческой порядочности и честности(для некоторых такой школой была канадская компания ) С уваженим.

21.03.2002 08:54:00

Ув. Добавить. Постараюсь сформулировать свою мысль еще раз. Я уже восемь лет на рынке и прекрасно понимаю, что эффективно заработать можно только имея систему работы с клиентами. Такую систему я имею. Другое дело, что я не кривлю душой и честно говорю, что цель моей работы - заработать денег. Это же, я уверен, и цель всех остальных работающих, а рассуждения о высоких материях и выгоде для других верны лишь до тех пор, пока позволяют зарабатывать самим. Может, это взгляд пессимиста, но возразите мне. Ув. Вит. Вы правы как никогда. Просто тут есть один нюанс. Работая в недвижимости Вы имеете почти абсолютную свободу, и есть категория умных и деловых людей, которых это привлекает. Хотя и то, что не нужен первоначальный капитал и знания, приводит на рынок некомпетентных, но настойчивых людей. С ув.