За что платить посредникам?

20.12.2001 17:33:00

Уважаемые собеседники! Я достаточно давно участвую в форуме и читая различные темы часто встречаю вопрос, к которому в итоге почти все сводится: посредники - это дармоеды, которые своих денег не отрабатывают. Я сам директор агентства и по мере сил пытался обосновать свои притязания на комисионные. Да и сейчас готов написать пространную тему о необходимости посредников, о разумности цены на их услуги и о их тяжелой работе. Но делать этого не стану. Я хотел бы, чтобы в рамках этой темы участники рынка (как действующие, так и будущие, как агенты, так и их клиенты) высказали свои точки зрения на эту проблему и поговорили о том, что же мы хотим и ожидаем друг от друга и что Вы готовы за это платить. Касательно качества услуг посредников, если не ошибаюсь, есть отдельная тема, так что прошу в эту область не углубляться. Готов вступить в творческую дискуссию с любым клиентом по вопросу - теряете Вы или приобретаете, обращаясь, например, ко мне. Надеюсь на интерес и конструктивную беседу. С уважением, Эдуард.

20.12.2001 21:52:00

Эдуард. Я могу понять, когда посредники жалуются - мы много работаем, все проверяем, готовим документы, платим расходы... Но фраза и за все это мы получаем "какие-то 1000 долларов", которая прозвучала в одной из дискуссий, меня просто возмущает. С таким видом, вроде это и не деньги даже, а так - в буфет сходить. Если даже вы проводите 2-3 сделки за месяц, вы уже окупаете ВСЕ расходы, а сделок за месяц думаю немало. Тем более, что люди в госструктурах, работая на не менее ответственном месте, получают от силы 100 долларов в месяц. Просто работая посредником, даже не имея специального образования вы просто присосались к месту где крутятся деньги. Мне, посредники напоминают шакалов, стремящихся оторвать кусок от добытой кем-то "еды".

21.12.2001 08:08:00

Считаю несколько некорректным сравнение зарплат вообще и с госслужащими в частности. Посредники - такие же люди, как и остальные, и в недвижимость они не по блату пришли. Если госслужащего не устраивает его зарплата, то почему бы ему не попробовать себя на ниве той же недвижимости. А о нескольких сделках в месяц у отдельно взятого агента - так это из области желаемого. Нет, бывает и так, конечно. Но ведь бывает, что работаеш слюдьми 3-4 месяца, а потом все разваливается. У меня у самого в 95-м был период, когда за три месяца ни одной сделки не сложилось. Хотя работал. да и рынок тоггда был благоприятней, чем сейчас. Нестабильность - это основное, что отпугивает людей от нашей работы. Иначе все были бы маклерами. С уважением

23.12.2001 19:38:00

Постоянно слежу за форумом, но оскорбительное высказывание господина Intern уже переходит рамки приличия. Я лично с Эдуардом полностью согласен и могу добавить. Да, бывает иногда случаи. Позвонил продавец квартиры утром, а я ему вечером уже покупателя привёл который готов брать квартиру, оформили и соответственно, я заработал. Но до этого было подготовительная работа, то есть: 1. Давалась регулярно платная реклама на покупку квартиры. 2. В месте с этим покупателем посмотрели десяток квартир и не один район. 3. Было подготовлено всё для продажи квартиры этого покупателя, соответственно: реклама, просмотры, звонки, транспорт и самое главное время и нервы. 4. Систематически отслеживался рынок недвижимости (периодическая печать, внутренняя база данных, Интернет, личные наработки и т.д.) А было и такое, когда продавали трёшку, которая была не приватизирована и с огромным долгом по коммунальным платежам. Мы со своего кармана заплатили за электроэнергию (было отключено за неуплату) и договорились с начальником ЖЕКа под нашу ответственность разрешить приватизировать. После нашли покупателя, прошли опекунский совет. Покупатель дал задаток 600 долларов, соответственно мы передали данный задаток на покупаемую квартиру. В договоре было указана покупка не позднее первого августа, но устно договорились, как только мы подготовим документы он готов приобрести квартиру. Мы подготовили на двадцать дней раньше (соответственно везде заказывали справки по срочному), но покупатель отказался купить раньше первого с вязи с тем, что пока не приехала тёща :). Мы едем на 12-дней в отпуск, но через 5-дне он связывается с нами и просит срочно приехать, чтоб купить квартиру (тёща приехала :)). Мы приезжаем раньше времени с отпуска и показываем квартиру тёще. После этого покупатель отказывается купить. Да он потерял 600 долларов, но мы их передали на покупаемую квартиру. Соответственно там никто не собирался нас понимать возвращать задаток или ждать. Итог: 1. Мы потеряли квартиру. 2. Не заработали ни копейки. 3. Срок справки БТИ истёк, пришлось опять заказывать 4. Пришлось заново искать покупателя. 5. Заново искать квартиру взамен. 6. Заново проходит опекунский совет. 7. Не отдохнули, потеряли время и нервы. Всё было опять подготовлено спустя месяц. Но квартира оказалась невезучей. На этот раз, как говорится, все ходим под богом. Один из покупателей умер, соответственно форс-мажор. Но, форс-мажор коснулась нас, но не конечному звену. Итог: 1. Всё повторилось опять. 2. Наш продавец разве что получил маленькую компенсацию за справки. 3. Мы опять ничего не заработали. В следующий раз всё благополучно закончилось, но всё это длилось 6 месяцев. И представим, что в этот момент приходит уважаемый Intern и говорит. Я, дескать, готов приобрести эту квартиру, но вы ребята только за то, что мне показали квартиру, слишком много просите 5%. Как Вы думайте уважаемый Intern, какой ответ Вы достойны получить? Примеров можно привести кучу, но одно точно. Посредник, который обещает оформить любую квартиру меньше чем за 5%, заранее врёт! А врёт потому, что если у меня будет ликвидная квартира на продажу, а Вас приведет такой посредник на мою квартиру, я не за что не отдам эту квартиру меньше чем 5%. Значит, он Вам не будет показывать все квартиры, а только те, в которых только он заинтересован, но это уже другая тема… С уважением.

29.01.2002 12:36:00

Уважаемые господа риэлторы (Эдуард и пр.). Не буду высказывать своего мнения о посредниках - хочу чтобы его высказали вы , причем по весьма конкретной ситуации. Даю объявление о продаже (в Инете, на неск. сайтах).Звонит представитель агенства - предлагает договор. По классическому определению - Договор, есть согласие, т.е. продукт непротивления сторон. Я бы сюда еще добавил - он предполагает взаимовыгодность, не так ли? Что хочет посредник? - Чтобы я обязался не продавать квартиру никому без него. Однако ж говорю, объявление читали не только Вы, но и другие люди. Ежели ко мне придет человек, никакого отношения к Вам не имеющий, не от Вашего агенства, то в чем в данном случае будет состоять Ваша услуга? - Ну, отвечает, оформляя все через нас Вы будет спокойны, что все пройдет как надо, по правилам, мы соблюдем Ваши интересы и пр. Я конечно с этим согласен, однако в чем же здесь ваша работа как посредников, - здесь выступаете только ну как юристы, что-ли , а найти юристов, чтобы оформить договор продажи я и сам могу, - вся основная работа то уж проделана - я сам нашел покупателя. Спрашиваю, може быть вы поможете с ускорением получения справки из БТИ, - нет говорят, в БТИ вы должны идти сами и сами ее заказывать. Т.е. здесь явно прослеживается стремление заработать на халяву, т.е. просто проследить за оформлением сделки, а деньги взять как за полную посредническую услугу по поиску покупателя. Удручает также постоянные разговоры о том, что дескать деньги за свои услуги мы берем не с Вас а с покупателя. Похоже эти господа нас совсем за детей держат - ежику понятно, что фактически деньги берутся с обоих, - ведь я сам их могу взять с покупателя, увеличив цену. А Вы какого мнения об этом?

31.01.2002 11:20:00

Ув. Victor! В том то и прелесть рынка, что если кто-то предлагает услугу, которая Вас не устраивает, Вы спокойно от этого отказываетесь и это не влияет на конечный результат. То есть квартиру Вы продадите (если у Вас есть твердое желание) как с посредником, так и без него. А не нравится этот - будет другой. Ну а то, что посредник предложил Вам свои услуги - так что здесь плохого. Это же предложение, а не оьязательное условие.

31.01.2002 16:00:00

Ув. Эдуард! То есть вы считаете, что если посредник "предлагает" получить с найденного продавцом покупателя 5% стоимости квартиры, не прикладывая при этом никаких усилий, то "что здесь плохого?". Действительно хороши у нас посредники, а может им 5% маловато будет?! Почему бы и все 10% не заплатить - 5% с покупателя и 5% с продавца, чтобы "справедливо" было и посредники бедные не голодали!

01.02.2002 14:07:00

Ув. Intern! 5%-это средняя стоимость наших услуг, сформированная рынком. Бывают сделки, когда платят меньше, бывает -больше. Но суть в том, что наши услуги не навязанные и мы не монополисты. Когда бабушка возмущается высокой квартплатой я ее могу понять - она никак не влияет на ситуацию. А если Вам кажется дорогой та или иная вещь или услуга - ищите дешевле, торгуйтесь, но не говорите, что "хороши" те. кто считает, что стоимость этой услуги нормальна. Я сам хочу платить меньше за аренду, но такие ставки на сегодняшний день и чего возмущаться зря. А еще я хочу на Канары. Конечно, стоимость путевки мне не по карману из-за накруток нехороших туроператоров, так что пойду к ним на форум, повозмущаюсь.

01.02.2002 20:07:00

Ув. Эдуард! Чем больше людей будут возмущаться неоправданно высокими доходами посредников, тем ниже будут их комиссионные. Как вы сказали, рынок определяет цену. Но если бы просто заплатить эти деньги "за спокойствие" и не мучаться ни с чем, а то ведь возникают всякие левые прописанные, или арест, или еще что-нибудь, а посредник-то ну от силы эти комиссионные и вернет. Или этого не бывает?! Может это мне одному эти 5% не нравятся, а всех остальных они очень даже устраивают? Прошу высказаться на эту тему всех у кого есть опыт общения с посредниками и личное мнение по данному вопросу.

05.02.2002 10:12:00

Вопрос риелтерам. Насколько я знаю, 5% - это интерес двух брокеров (одного со стороны покупателя и другого со стороны продавца). Если покупатель (не брокер) находит сам квартиру то услуги риелтера со стороны продавца обычно составляют 3- 3,5%. Если я, покупатель, обращусь к вам, вы согласитесь на 3-3,5%, или же "торг здесь не уместен".