agent
25.01.2010 09:56:30
Проходящий: "Неверный диагноз. Я не беру эти брюлики потому, что:
1. Стараюсь по возможности...
"пункт 1 повторяет мои слова - Вы боитесь негативных последствий.... если бы негативные последствия отсутствовали полностью, и на карте стоял бы 1 миилон (к примеру) долларов - я бы хотел очень посмотреть на Ваше "уважение чужого труда":)))"
Мне позже подумалось относительно Вашего примера, что он довольно интересен! Предлагаю рассмотреть такую ситуацию: Вы открываете газету и на первой странице видите объявление о продаже квартиры. Вам нравится, то, что написано, но после звонка становится ясно, что объявление дал Посредник... У вас есть два варианта: воспользоваться информацией, которую Вы получаете от этого посредника или продолжить чтение сначала этой газеты, потом других газет, потом интернет пошерстить, с целью найти этот же объект, но без риэлторов... Признайте, мой пример один в один повторяет Ваш пример, только уже в другой области...
"С какого такого лысого????? Я четко указывал в объявлении "посредников не беспокоить" - если перевести это на русский язык - то значит - человек, который не собирается купить квартиру себе - является ПОСРЕДНИКОМ. У риелторов плохо со знанием русского языка???"
Не все так однозначно... Во-первых, достаточно многие риэлторы готовы и сами купить, если оно того будет заслуживать... Во-вторых, рассматривать ли в качестве "посредника" человека, нанятого покупателем? С одной стороны, такой риэлтор сам не планирует покупать, с другой, является представителем человека, собирающегося покупать... И тертье, как правило, риэлторы люди нормальные, а, следовательно, ленивые... Это значит, что если у них нет заказчиков на похожий объект - они НЕ БУДУТ звонить! Или Вы действительно считаете всех риэлторов мозахистами, которым больше нечем заняться, кроме как звонить по нескольким тысячам никому не нужных объявлений?
"Вот это вааще ноу коментс:(( И причем тут это???"
При том, что продавая квартиру (или другую недвижимость), Вы должны быть готовы и к тому, что не только звонить будут "представители", но еще и приезжать, смотреть, задавать "глупые" вопросы и т. д.... Причем, среди этих "представителей" может быть кто угодно: от риэлтора, до секретарши, которую послали осмотреть квартиру для шефа...
Проходящий
25.01.2010 12:39:03
"У вас есть два варианта: воспользоваться информацией, которую Вы получаете от этого посредника или продолжить чтение сначала этой газеты,"
У меня есть еще 3-й вариант (которым я пользовался) - посредник (как правило) не скрывает номер дома - а эта инфа (номер дома) нужна как воздух при начале разговора о квартире - потому как рядом могут стоять панелька_хрущ и новострой - меня интересует новострой, ибо если есть квартира в панели - то я даже ее не поеду смотреть. Поэтому номер дома - посредник обычно говорил. Дальше узнать № квартиры в интересующем доме - дело техники:)))
"Не все так однозначно... Во-первых, достаточно многие риэлторы готовы и сами купить"
тогда милости просим и при звонке следует говорить "что я не посредник, а реальный покупатель"
"Во-вторых, рассматривать ли в качестве "посредника" человека, нанятого покупателем? С одной стороны, такой риэлтор сам не планирует покупать, с другой, является представителем человека, собирающегося покупать... "
Еще раз - Вы по русски читать умеете? если указано "без посредников" - то значит агентам и риелторам - "вход воспрещен" и неважно на кого и как работает риелтор. Видя такое объявление риелтор должен сказать продавцу "вот, мне звонить низзя - хотите - звоните сами"..
"И тертье, как правило, риэлторы люди нормальные, а, следовательно, ленивые... Это значит, что если у них нет заказчиков на похожий объект - они НЕ БУДУТ звонить! "
А как же набивать базу поступлениями? Когда я продавал квартиру - САМ - мне позвонило порядка 80-100 агентов в первый день - причем готовые клиенты на квартиру были всего у нескольких человек - остальные бодрыми голосами начинали спрашивать параметры квартиры (именно для вноса ее в базу данных)... вернее они пытались - после первого вопроса я задавал свой вопрос "Вы риелтор?" и в случае утвердительного ответа посылал на.... уроки русского языка:)))
agent
25.01.2010 14:26:42
"Поэтому номер дома - посредник обычно говорил. Дальше узнать № квартиры в интересующем доме - дело техники:)))"
Другими словами, в приведенном Вами выше примере, Вы относитесь к той категории людей, которые предпочитаюы "разбить тоненькое стекло" и взять брюлики бемплатно... Тогда к чему все эти высокоморальные разговоры о, якобы, непрофессионализме риэлторов? Полагаю, вопрос профессионализма или нет здесь не стоит вообще ни каким боком...
"Еще раз - Вы по русски читать умеете? если указано "без посредников" - то значит агентам и риелторам - "вход воспрещен" и неважно на кого и как работает риелтор"
Отвечаю Вам вашими же словами: "при звонке следует говорить "что я не посредник, а реальный покупатель"... Или Вы думаете, что Вы один такой, кто плевал на всех окружающих? С какой такой радости к Вам должны относиться лучше, чем относитесь Вы?
"А как же набивать базу поступлениями? Когда я продавал квартиру - САМ - мне позвонило порядка 80-100 агентов в первый день - причем готовые клиенты на квартиру были всего у нескольких человек - остальные бодрыми голосами начинали спрашивать параметры квартиры (именно для вноса ее в базу данных)"
Не знаю... Лично я НИКОГДА не говорю, есть у меня клиент или нет, не узнав подробности квартиры... Откуда я могу это знать? Я ведь и звонб для того, чтобы уточнить, соответствует данный объект запрашиваемым параметрам или нет... Скорее, наоборот, если риэлтор, не зная параметров квартиры говорит, что у него есть покупатель - больше вероятности, что врет... Так, что, видимо, "набивальщиками базы" в Вашем случае были только те "несколько человек"... Кстати, а если еще и мозги попробовать включить, то вообще станет очевидно, что "набиванием базы" в агентстве занимаются специально выделенные люди: таким образом, для этих целей будет только ОДИН звонок от агентсва... Это если прозванивают... А большинство агентств на входе информацию не прозванивают, а просто записывают для того, чтобы потом, агент, которого данный объект интересует под какого-то покупателя, мог созвониться и уточнить детали...
"после первого вопроса я задавал свой вопрос "Вы риелтор?" и в случае утвердительного ответа посылал на.... уроки русского языка:)))"
Вот интересно было бы узнать, кроме морального удовлетворения от посылания по телефону, Вы какого-то положительного для себя эффекта добились? Или все это делалось исключительно для того, чтобы послать подальше человека, который адекватно обстановке ответить Вам не сможет? Психологи утверждают, что такое поведение свойственно людям трусливым, запуганным... Таким. кто в реальной жизни часто подвергается всевозможным унижениям и оскорблениям от тех, кому он ответить по каким-то причинам не может...
Эдуард
25.01.2010 15:32:25
Проходящий: "У вас есть два варианта: воспользоваться информацией, которую Вы получаете от этого...
Несколько странная позиция. Если стоит задача продать - какя разница, как прийдет покупатель? Если у него есть желание воспользоваться услогой риэлтора и заплатить за это - дело личное. В чем сермяжная правда? В моей практике случаи упорной продажи напрямую (ничего личного, проходящий) были связаны или с завышенной ценой, или с проблемами с документами. Может есть еще какие-то мотивы, белые и пушистые? Просветите :-) Успехов!
а1234
25.01.2010 17:22:07
Никогда не звоню если написано: посредникам не беспокоить, считаю это нормальным не вникая в причины. И реагию абсолютно противоположно когда вдруг какой то дятел звонит по обычной рекламе и узнав что посредник бросает трубку. Или на мой звонк по "обычной" рекламе отвечает, что с посредниками не работают. Должны быть правила игры: не работаешь с посредниками пиши.
Проходящий
25.01.2010 20:38:08
agent: "Поэтому номер дома - посредник обычно говорил. Дальше узнать № квартиры в интересующем...
"Другими словами, в приведенном Вами выше примере, Вы относитесь к той категории людей, которые предпочитаюы "разбить тоненькое стекло" и взять брюлики бемплатно..."
да, при условии отсутствия наказания:))) так бы поступил бы любой, даже цивилизованный европеец и думаю бы Вы тоже:))) - так устроен человек:)))(речь идет не о зажигалке, а о дорогой вещи):)))
" Тогда к чему все эти высокоморальные разговоры о, якобы, непрофессионализме риэлторов? Полагаю, вопрос профессионализма или нет здесь не стоит вообще ни каким боком..."
Если Вы внимательно перечитает мои посты, то я делал акцент не на проф. риелторов, а на том что много денех хочите:))))
"таким образом, для этих целей будет только ОДИН звонок от агентсва.."
не помню точно - по моему АН "золотой ключик" - так вот они мне звонили раз 5 (причем мальчики и девочки) - и предлагали сотрудничество - а я их слезно просил вычеркнуть мой телефон и ихней БД:(((
"Вот интересно было бы узнать, кроме морального удовлетворения от посылания по телефону, Вы какого-то положительного для себя эффекта добились? "
А чо ж Вы не приплели сюда сексуальное стремление?:) Эх, Агент - до Ницше Вам далеко..... отвечу Вам и Эдуарду Вашими же словами, написанными несколько страниц ранее - я боролся за свои финансы:))))
Видите ли Эдуард - ко мне приходили (когда я продавал) и агенты с клиентами - чистая цена квартиры 220 к + 5%=231 к - что делает клиент??? правильно начинает давить через агента меня, мол за 220 готов брать, но сюда будет входить комиссия агента. Из 4 человек толкьо один согласился дать 225 - все остальные хотели 220 брутто. Иными словами - я пролетал бы на 10 куе на ровном месте (10 к у. е- это 50% хорошего ремонта на 90-100 метровой квартире, или крутой ремонт на 30-40 метровой или новенький Ланос в полном фарше). Ессно я как нормлаьный человек, боролся за свои финансы. Т. е у меня было 5 потенциальных клиентов, которые хотели давать задаток на указанною мной сумму и в итоге - из-за этих 5% квартира не продается - словами бизнеса "я несу убытки". В итоге, послав агентов, я продал 2-му кленту за 220 к (т. е заработал вот именно тем самым отфутболиванием агентов почти 10 куе).(с доками было все впорядке - это был инвест новострой построенный, прописанных не было ни одного человека и у меня на руках было свидоцтво на право власности). Причем агенты не хотели подвинутся даже ни на цент в комиссии.
P/S Когда я покупал квартиру, уже наученный опытом - придя на просмотр - я просто предложил продавцу "отстоять свою финансовую выгоду" поиграв с риелтором в "слабое звено" - продавец был не против:) Сделка состоялась. Я "заработал" почти 12 куе, не заплатив 5% риелтору. Да, стыдно то - мне стыдно, но 12 куе - это 12 куе:))))
Проходящий
25.01.2010 20:54:33
Кстати, ув Агент, а Вы знаете, за кидок агента мне особо то и стыдно не было. Объясню почему - все, встретившиеся мне агенты (в отличие от Вас) говорили следующее: "Вы знаете что входит в наши 5%? так вот - главное это проверка квартиры и гарантия Вас от кидка (как покупателя) ну и полное сопровождение сделки - а вот адрес - это копейки, это бесплатно". Поэтому я резонно рассудив, что всю работу, кроме поиска адреса - я сделал сам - поэтому я "кинул" агента максимум на 50 у. е. А это не кидок - это так - мелочи.:)))
И только от Вас... здесь.... я узнал - что основное - это поиск адреса. Ай-я-яй:))) Ну ниччо - как то переживу:)))) (тем более те 12 куе давно потрачены, кстате на ремонт новой квартиры):(((
Эдуард
26.01.2010 09:26:55
Ну что ж, абсолютно понятный мотив. В принципе, на активном рынке это работает. Сейчас - могла быть и проблема, т. к. покупателей мало и отказавшись от их бОльшей части есть риск вообще ничего не продать. Но это дело личное и мы, например, действительно удаляем информацию о таких объектах из базы (не говоря уже о том, что я в принципе не рекламирую объектов, с хозяевами которых есть соответствующая договоренность, чем, к сожалению, страдают многие коллеги). Правда вот при покупке неудобненько получилось (такими поступками в приличной компании обычно не хвалятся), но это уже вопрос воспитания. Конечно, агент сам лопух изрядный, но и денег в долг под честное слово Вам пожалуй давать не стоит (больших сумм, есс-но). Успехов!
Проходящий
26.01.2010 16:34:56
Эдуард - я рад что Вы наконец то поняли мотивы человека, который хочет продать_купить сам, и вот когда ему просто навязывают услугу и не хотят торговаться - ничего не остается, как кинуть риелтора.
Имхо продать за 50 всегда сложнее, чем эту же вещь за 45, а сейчас, когда все покупатели ждут обвала и квартир "по 10 тыщ" - ну риелтор, ну опять не в тему со своей комиссией:)))
А насчет денег в долг - меня так родители воспитали - не жить в долг, расчитывать только на себя - поэтому я в долг и в кредит никогда и ничего не брал:)) (ну 5 гр у коллеги на пачку сигарет, когда у продавца нету сдачи со 100 или 200 - я не считаю):))) также еще "живо" - понятие "спекулянта" - он чуждый элемент - поэтому его и кинуть не грех:)))
ТинтоБрасс
26.01.2010 23:41:09
Посредничество - двигатель торговли, а также неуклонного роста всемирного ВВП! И чем это посредничество тупее, наглее и беспринципнее, тем, с их точки зрения, правильней!. Кто Вы такой, вообще? Продавец, Покупатель. Ваши деньги за квартиру, ваша работа, все ваши движения - пыль! Вот посредники - ЭТО СИЛА!!! Куда ж без посредников? Это мы засрали весь рынок недвижимости своей рекламой. И правильно! А как вы думали? Самому квартиру продать? Это только мы сдираем за два телефонных звонка по 50 штук баксов, разводя и продавца и покупателя на % от сделки
Это мы ни за что никогда не отвечаем, зарабатывая дурные деньги, не задействуя свои дурные мозги (или то, что там вместо них напичкано)
А самые грамотные агенты из нас (кто умеет писать без ошибок), строчат аналитические материалы в интернет ресурсах по падению-росту рынка жилой недвижимости. Создают общественно мнение именно такое, как надо нам!
А те посредники, кто только учится писать аналитические материалы, флудят на realt.ua, защищая свою Афигенную проффесию от всяких там ПРОХОДЯЩИХ собственников...
