Хлор
14.05.2010 07:13:28
Цитирую Вас:
"банку выгоднее заключить агентское соглашение и выплачивать % посреднику за каждого клиента, чем держать на зарплате штатного сотрудника. "
т. е штатного сотрудника держать на з. п не выгодно банку - значит его нет. Правильно?
HansKurz
14.05.2010 07:56:02
Хлор: "т. е штатного сотрудника держать на з. п не выгодно банку - значит его нет. Правильно?"
----------------------
Хлор, не цепляйтесь к словам, или Вы не уловили, что штатного сотрудника, который бы занимался продажей ТОЛЬКО ОДНОГО банковского продукта (кредита) держать не выгодно, а те сотрудники, которых Вы можете наблюдать в отделениях, продают весь спектр банковских продуктов (кредиты, депозиты, карточки...). Агенты работают, как правило, с одним-двумя банковскими продуктами (кредитами).
Если имеете другой опыт работы с банками - поделитесь, хотя какое это имеет отношение к теме?
Эдуард
14.05.2010 09:03:26
Хлор, банки действительно с удовольствием работают с агентствами, т. к. это существенно расширяет охват целевой аудитории конкретного банковского продукта без необходимости капитальных вложений в виде развития филиальной сети, увеличения штата и т. д. Сотрудники банка при этом становятся скорее не продавцами банковских продуктов, а оформителями договоров. Агентствам, как правило, предлагается две схемы сотрудничества - оплата за каждого привлеченного клиента либо снижение ставки для клиента. Как правило, абсолютное большинство выбирает второй путь, т. к. он позволяет агентству быть более привлекательным в глазах клиента. ессно не любой агент сделает Вам скидку в любом банке, это возможно только при наличии соответствующего партнерского договора. Сейчас банки начали опять достаточно активно окучивать агентства, но пока с их ставками и условиями шансов на привлечение клиентов остаточно мало. Успехов!
PivaNet
14.05.2010 09:44:25
вот статеечка о том, кто и как работают риэлторами: http://realt.ua/Statti/0_Index.php?idn=57133&idr=1&_k=0
почитайте и подумайте, стоит ли подобная услуга 3-7 тыс. долларов.
Эдуард
14.05.2010 10:58:47
В статье описаны впечатления от одного из аспектов работы риэлтора за пару дней. Что вас в этой статье подтолкнуло к столь фундаментальным выводам? агентство, кстати, явно Благовест, даже догадываюсь какой филиал. Успехов!
agent
14.05.2010 11:30:27
PivaNet: вот статеечка о том, кто и как работают риэлторами: http://realt.ua/Statti/0_Index.php?idn=57133&idr=1&_k=0
...
Не совсем понятны выводы, которые Вы сделали из данной статьи... Статья действительно, на редкость честная... В ней показано, что даже имея БД (как я понял со слов Эдуарда) одного из крупнейших агентств Киева, найти квартиру, подходящую потенциальному клиенту, очень не просто... Для этого нужно РЕАЛЬНО ПОРАБОТАТЬ... Вот, например, журналист, как я понял из статьи, больше месяца выдержать ТАКОЙ работы не смог, даже невзирая на перспективу неплохого заработка... Так откуда же, в таком случае, следует вывод, что за эту работу не надо платить?
Бакс-Мани
14.05.2010 13:10:54
Хорошая статья. Принцип работы АН напоминает Гербалайф и прочие лохотроны: "Купи товар и попытайся продать его своим друзьям, что не продалось- сожри сам. Чтобы стать лучшим продавцом не нужно продать больше всех, нужно купить больше всех".
Здесь-же приведи клиента- своего знакомого и заплати агентству.
agent
14.05.2010 21:32:03
Бакс-Мани, что касается "знакомых", то это пример одного конкретного сотрудника... Причем, сотрудника, который еще и агентом-то не стал... Я вообще, что касается знакомых - бывает, что и по знакомству обращаются... Но ведь и знакомые бывают разные! Например, у меня есть ряд "клиентов", которые были моими "клиентами" много лет назад... Теперь эти люди практически "знакомые"... Что плохого (или, КОМУ плохо) от того, что эти люди рекомендуют своим знакомым именно меня?
Бакс-Мани
15.05.2010 01:17:45
Плохо здесь то, что эта схема построена на обмане. Обмане как клиентов АН, так и самих сотрудников. Невозможно за 5 минут стать риелтором и оказывать более-менее качественные услуги.
agent
15.05.2010 05:46:20
Бакс-Мани, не совсем понял, ГДЕ показан обман? Кто кого обманывает?
Что касается "стать риэлтором за 5 мин", то как раз эта статья и показывает, что человек, поработавший, навскидку, можно предположить, в районе месяца, так и не стал риэлтором, никого не обманул, никого не подставил, никаких сделок не сформировал... А просто понял, что деньги с неба ему не посыпались...
А для того, чтобы стать риэлтором и научиться оказывать качественные услуги - тоже нужно с чего-то начать!
