Newbie
09.02.2012 15:22:20
Ув inco,
Сообщите, плиз, насколько сегодня возможно получить рассрочку до момента получения права собственности (грубо говоря, если дом сдается в декабре 2012, то последний платеж - июнь 2013)?
Спасибо!
inco
09.02.2012 15:48:50
Для получения официального ответа - необходимо задать официальный вопрос :)))
Отправьте запрос на faq - который я указывал раньше, указав желаемый объект и желаемый график - и получите ответ компании по сути.
Если говорить вообще - то на данный момент наличие такого продукта не предусмотрено. Он обязательно появится в будущем, но, к сожалению скорее всего рассрочка в будущем станет платной (но думаю зато цена будет фиксирована и привязана к курсу доллара), что в принципе и логично по отношению к 100% оплатам. Т/Е/ - стоимость метра для лиц платящих сразу 100% и получающих рассрочку не может быть одинаковой. Это с финансовой точки зрения неправильно (даже при условии возможности изменять цены, и в моем понимании, факт свободного изменения цены вызывает недоверие, так как когда не понятны конечные условия не каждый рискнет довериться репутации контрагента и поверить в справедливость принимаемых им решений). По итогу, опять таки, это исключительно мое мнение - рассрочкой пользуются только лица:
1) Имеющие в принципе всю сумму и готовые оплатить ее в тот момент когда будет заявлено повышение цен если им это выгодно - (т/е/ изменение цены будет меньше чем доход получаемый от размещенной суммы)
2) Лица не имеющие всю сумму, но доверяющие застройщику и оценивая предыдущие объекты, понимающие, что итоговое повышение не будет критическим
3) Лица не имеющие всю сумму, но понимающие где и на каких условиях они могут ее взять в случае чего
И самое главное - в этом перечне нет лиц которые планируют свой 1-1,5 годовой бюджет и понимающие, что рассрочка является тем продуктом который обуславливает их выбор в пользу данного проекта.
inco
09.02.2012 16:37:48
Newbie:
В маркетинге есть трюк, когда в сознание потребителей "вбивается" премиальность...
Так, с эффектом гриффена я разобрался. Не наш случай, не картошкой торгуем:))) а могли бы вы, если несложно конкретизировать первый пример - хотелось бы тоже понять его суть. Спасибо!
Newbie
09.02.2012 18:28:41
Когда-то давно, в детстве :-), читал пример как производитель водки значительно повысил продажи подняв цену на 15-20% и таким образом переведя ее в сегмент премиальной (водка была качественной). Первоисточник уже не помню.
Теория же говорит по крайней мере о 2 примерах прямой (а не обратной) зависимости цены и спроса: 1) "показное/хвастливое" потребление и 2) спекулятивный спрос.
Такие вещи обычно читаю в оригинале, поэтому легче было найти ссылку на текст на англ языке :-)
Exceptions to the law of demand
Does the demand for a product always vary inversely with the price? There are two possible reasons why more might be demanded even when the price of a good or service is increasing. We consider these briefly – ostentatious consumption and the effects of speculative demand.
(a) Ostentatious consumption
Some goods are luxurious items where satisfaction comes from knowing both the price of the good and being able to flaunt consumption of it to other people! The demand for the product is a direct function of its price.
A higher price may also be regarded as a reflection of product quality and some consumers are prepared to pay this for the “snob value effect”.
Examples might include perfumes, designer clothes, and top of the range cars. Consider the case of VI which is considered to be the most exclusive perfume in the world. Only 475 bottles have been produced and bottles have been selling for £47,500 each – a classic case of paying through the nose for an exclusive good.
Goods of ostentatious consumption are known as Veblen Goods and they have a high-income elasticity of demand. That is, demand rises more than proportionately to an increase in income.
(b) Speculative Demand
The demand for a product can also be affected by speculative demand. Here, potential buyers are interested not just in the satisfaction they may get from consuming the product, but also the potential rise in market price leading to a capital gain or profit. When prices are rising, speculative demand may grow, adding to the upward pressure on prices. The speculative demand for housing and for shares might come into this category and we have also seen, in the last few years, strong speculative demand for many of the world’s essential commodities.
Впоиске
09.02.2012 19:04:28
inco :
2) Лица не имеющие всю сумму, но доверяющие застройщику и оценивая предыдущие объекты, понимающие, что итоговое повышение не будет критическим
3) Лица не имеющие всю сумму, но понимающие где и на каких условиях они могут ее взять в случае чего
И самое главное - в этом перечне нет лиц которые планируют свой 1-1,5 годовой бюджет и понимающие, что рассрочка является тем продуктом который обуславливает их выбор в пользу данного проекта.
п.2 и п.3 не сопоставимые выборки и могут включать друг друга....
И с самым главным не согласна, про лиц которые планируют свой 1-1,5 годовой бюджет - почему это они не пользуются рассрочкой? Думаю, это Вы намудрили в своих анализах, да и эти лица (возможно и нас можно будет отнести к ним) вполне могут подходить под п.2 и п.3....
А вообще интересно, как проверяется платежеспособность клиента при договоре рассрочки? При получении кредита банк берет справки с места работы, прописки и т д, анкету заполняешь, даешь копии док-тов на др собственность, а у вас? Или вы этим не заморачиваетесь, типо через суд не сильно затратно аннулировать его право на частичную инвестицию, если клиент не платит?
Впоиске
09.02.2012 19:37:39
ИМХО - все классические маркетинговые теории в наших реалиях - либо не работают вообще, либо частично, либо с точностью до наоборот, т к написаны они для либеральной рыночной экономики, а не нашей извращенной модели дикого капитализма в преддверии разных кризисов:)
Про конкурентов Зеленого острова не согласна, не только Шамрыло, круг больше и шире, сужу по себе, что смотрим из объектов при выборе себе новой и большей квартиры... Да и вообще, по кол-ву комнат в квартире - одни конкуренты (напр. четырехкомнатных выбор меньше-круг конкурентов меньше, трешек и т д - больше кол-во конкурентов, по характеристикам-цене, расположение, планировке, качеству стройки.... Одним покупателям более важен один из этих факторов, другим-другой... Вот привожу опять свой пример- муж хочет террасу, есть в Парковом мистечке такие квартиры, но они дороже были, чем Зеленый остров, но сейчас там в третьей очереди идут большие скидки (поедем узнаем), но метро там нет, но у нас две машины, там нет парка, но есть скверик, что для нас окажется более важным при окончательном выборе, еще не знаю, но Паркове мисто - конкурент, да и даже Голосеевский ЖК и Липинка и др. - конкуренты:)
Newbie
09.02.2012 19:46:22
Не покупайте большие квартиры, стройте дома ))
Madlen
09.02.2012 19:53:41
>>> - прямые конкуренты в данной локации уменьшают объем своего предложения (имеется в виду Шамрыло)
>> Про конкурентов Зеленого острова не согласна, не только Шамрыло
inco про конкурентiв говорив саме в цьому районi, а не в усьому Києвi
Впоиске
09.02.2012 19:56:24
Дом в Киеве- совсем другие деньги, дом за городом-другой образ жизни....
inco
09.02.2012 20:01:41
Newbie: Когда-то давно, в детстве :-), читал пример как производитель водки значительно повысил...
Значит запомнили одно и тоже, если память не изменяет - там в детстве - речь шла о торговой марке smirnoff, они по-моему таким образом зашли в премиум сегмент и повысили уровень продаж.
